Widerstandsfähig werden und bleiben: Wie Unternehmen dies dank richtigem Risiko- & Krisenmanagement erreichen können, verrät Dr. Christoph U. Eichel, CEO von Solitaire Advisory, auf der Simon-Kucher & Partners B2B Sales Konferenz am 18. Mai in Stuttgart.

"Rohstoffknappheit, Lieferketten-Engpässe und Inflation. Und jetzt kommen zu generellen Herausforderungen auch noch Krieg in Europa und gestörte Handelsbeziehungen dazu. Wie können Unternehmen in Zeiten der Krise verantwortungsbewusst handeln und dennoch weiterwachsen? Das möchten wir mit Ihnen im Mai auf der Simon-Kucher B2B Sales Conference diskutieren."

Agenda

13:00 - 13:30

Get together und Willkommenskaffee

Dr. Daniel Bornemann

13:30 - 13:45

Vertrieb 2022 und danach - Veränderungen und Anpassungsansätze

Grigori Bokeria

13:45 - 14:15

Paradigmenwechsel 2022: Risiko- & Krisenmanagement zur Steigerung der Widerstandsfähigkeit erfolgreicher Unternehmen

Dr. Christoph U. Eichel

14:15 - 14:45

Das “hybride Commercial Operating Model” erfolgreich gestalten

Conrad Heider

14:45 - 15:15

Kaffeepause

15:15 - 15:45

Breakout Session 1

• Big-Deal Verhandlungen unter Unsicherheit – Erfahrungen aus der Automobilindustrie // Andreas Hudelmaier
• Den Vertrieb neu ausrichten – effektiv, zukunftsorientiert und wachstumsstark: Wie sie Ihre Ressourcen im Vertrieb richtig einsetzen und potenzialbasiert steuern // Dr. Markus Mayer
• Tender-Exzellenz erfolgreich umgesetzt // Dr. Philipp Biermann
• Top-down Wachstumsziele in pragmatische Vertriebsmaßnahmen überführen // Grigori Bokeria
• Webshop, Plattformen, Vergleichsportale – Wird der Vertrieb noch gebraucht? // Steffen Bretzger
• Mehr Fokus auf den Customer Lifetime Value – Umdenken im Maschinenbau // Thomas Beducker

15:45 - 16:15

Breakout Session 2

Die inhatlichen Themen der Breakout-Session 1 und 2 sind identisch.

16:15 - 16:30

Kaffeepause

16:30 - 17:00

Vertrieb in turbulenten Zeiten – Herausforderungen erfolgreich meistern am Beispiel eines Zulieferers

Bernd Schilling

17:00 - 17:30

Podiumsdiskussion und Wrap-up

Dr. Christoph U. Eichel | Bernd Schilling | Grigori Bokeria

Drinks und Networking